荣耀大兴AI， Magic 8首销平淡

10月23日，是荣耀的“良辰吉日”。

在深圳，荣耀举行了声势浩大的AI终端生态大会。董事长吴晖高调断言，“得AI者得天下，得终端者得未来”，透露荣耀已累计投入超100亿元用于AI研发。

这一天，也是 Magic 8 / Pro正式发售的日子，在荣耀的叙事中，这是业内“首款自进化AI原生手机”。

23日下午三点左右，在北京东南三环的一家荣耀官方授权服务中心里，偌大的门店空空荡荡，仅有一位客人。

当《财经故事荟》向店员询问，Magic 8 的AI表现如何时，这位店员脱口而出，“拍照能用AI，还能自动帮你修图”——而这些AI功能，几乎已是智能手机的标配了。

在被问及还有哪些特别的AI功能时，店员指向样机后面的展示板，提醒“上面有，看这儿”——“八大AI体验领先”，的确很打眼。

就连店员对于AI话术都显生疏。AI应用的普及还需时日，如今并不是大众购机时的首要刚需，这也导致冠以 AI手机概念的Magic 8，尽管AI表现可圈可点，但首销表现难言惊艳。

上述北京店员透露，“门店今天总共卖了五六台吧”。

为了卖出Magic 8 / Pro，荣耀外地经销商也很拼，他们愿意送出更多的礼包权益。北京门店的赠礼只有99元的耳机和手机支架，而一家位于西南地区的荣耀经销商，赠送的礼包自称价值近千元，“这些礼包都是我们店里额外赠的，你是北京的也没关系，可以快递。不过给你快递前必须在本地激活手机，否则荣耀知道我们窜货到北京，要罚款5万”。

靠着舍得赠礼，这家西南门店当天售出了近20台Magic 8 / Pro，其中四台销往外地。

从“销冠”跌落的荣耀，遭遇冷遇已经持续了一年。

2023年到2024年初，作为华为手机的“继承者”，荣耀手机一度在中国登顶。到了2025年Q1、Q2，IDC发布的To5榜单上，已经不见了荣耀的身影，屈居于不配提名的“Others”象限。

好消息是，到了Q3，荣耀终于再度榜上有名，和OPPO并列第五。

靠着大兴AI，荣耀能否重回“销冠”荣光？

一

华为平替的红利与枷锁

面对荣耀的窘态，开设了多家荣耀、华为、苹果授权门店的经销商王方下了结论，“荣耀手机的品牌势能不太够”。

一个例证是，苹果和华为的旗舰新机发布时，都有溢价，“比如之前华为Mate XT三折叠屏手机，轻松可以溢价5000元”，iPhone 17 Pro刚上市时，也能轻松溢价千元左右。

但荣耀的新机，几乎从没享受过“加价”的待遇，Magic 8 / Pro也是如此。

做了20多年手机生意，王方亲历了荣耀的起伏。

此前，靠着代理华为，他“过了几年好日子”——2019年和2020年，是华为的高峰时刻。

2019年Q3，华为市场份额达42%，傲视一众厂商；2020年，在600美元以上的高端市场，华为更是以44.1%的份额，力压苹果夺魁。

直到美国制裁陡然而来，王方依然没有放弃华为，“中间有两年，华为门店亏了100多万，就是死撑着，因为总觉得华为手机还能站起来，不舍得放弃”。

华为与荣耀的切割很彻底，当时，任正非在送别宴上告诉荣耀员工，一旦“离婚”就不要藕断丝连，不要心疼华为，甚至可以喊“打倒华为”。

而在荣耀独立之后，华为也不再允许授权门店继续售卖荣耀手机，“所以台面上我们是不会摆荣耀手机的”，王方记忆犹新。

当时，有不少顾客依然默认荣耀和华为是一家，走进王方的华为门店，询问荣耀手机，“确实有不少老华为用户，转移到了荣耀”。

独立之后的荣耀，在2023年、2024年，站上了高光时刻。

2023年，荣耀抓住了折叠屏手机的风口，在 800 美元以上市场，凭借折叠屏家族产品的出色发挥，荣耀份额明显提升。

与此同时，原本顶着“互联网手机”名头的荣耀，从2021年开始，猛攻线下渠道，线下份额从三成跃升到七成以上，以此在中端市场站稳了脚跟。

据IDC报告显示，荣耀在2023年第四季度和2023全年的国内手机市场出货量排名中，均位列安卓第一，仅仅屈居苹果之后。

来到2024年，荣耀高光继续，当年Q1，荣耀以17.1%的市场份额成功拿下第一，同比增幅高达13.2%，力压苹果，

值得一提的是，此时华为已经强势回归，以17%的市场份额名列第二，当时乐观者认为，中国手机正在形成“华为、荣耀双雄局面”。

不过，这样的乐观并没有持续多久。随着华为手机强势回归，荣耀手机逐渐跌下宝座。2024年，荣耀市场份额 14.9%，同比下降 8.1%，在前五厂商中跌幅最大。而同一年，华为市场拿下16.6%的份额 ，同比增长 50.1%，在所有手机厂商中，增幅高居第一。

华为和荣耀的走势开始分化，华为一路向上，2025年第一季度排名第二，2025年第二季度华为重夺中国市场榜首。

而到了2025年，荣耀Q1、Q2跌出前五，Q3勉强与OPPO齐名挤进前五。“双雄”不再，荣耀与华为的差距越来越大。